Contribution à l'étude des facteurs de contingence de l'internationalisation des PME familiales du secteur de la pêche au Maroc

Abstract

Ce travail de recherche explore l’internationalisation des PME familiales marocaines opérant dans l’industrie de transformation des produits de la mer sous un angle intégrant les facteurs de contingences. Il a pour objectif de décrire et d’évaluer l’impact de tels facteurs sur l’ouverture et la réussite internationale de cette catégorie d’entreprise. Apres un tour d’horizon des différentes approches de définitions et de spécification du concept de la PME en général et de celui de la PME familialement particulier, nous nous sommes attachés à effectuer une lecture critique de l’état de la connaissance relatif à l’internationalisation des PME. Une telle lecture nous a permis de conclure à la pauvreté des travaux consacrés exclusivement à l’ouverture internationale des PME familiales. L’internationalisation des PME a été souvent étudiée sans tenir compte des variables distinctives des entreprises familiales, en particulier la structure de propriété et l’implication des membres des familles dans la gestion. Nous nous sommes donc inspirés de la littérature consacrée à l’internationalisation des entreprises en général pour produire un cadre théorique approprié à notre travail de recherche. Notre étude empirique a produit une richesse d’information. Une étude qualitative a été menée auprès de sept PME familiales marocaines opérant dans l’industrie de transformation des produits de la mer. Ayant un caractère exploratoire, cette étude nous a permis de découvrir la réalité du terrain de la recherche et de se familiariser avec les concepts. Menée auprès de 39 PME familiales marocaines opérant dans l’industrie des produits de la mer, l’étude quantitative avait pour principale ambition la mise à l’épreuve des hypothèses de recherche. Au vu des résultats des différents tests statistiques non paramétriques, nous concluons à la validité de toutes nos hypothèses de recherche. Le conservatisme familial et l’environnement international ne sont pas des facteurs gênant l’activité internationale des PME familiales étudiées. La connaissance subjective, le réseau social, la décision individuelle et l’orientation externe des entreprises ou de leurs dirigeants sont positivement corrélés à la réussite internationale. La vision claire du dirigent, quand à elle est fortement associée à la position proactive de l’internationalisation.par ailleurs, les dirigeants des PME familiales en question éprouvent une perception négative de leur environnement national. Enfin, la perception positive des premières performances sur les marchés étrangers constitue un stimulant pour l’accroissement de l’engagement international.